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秋天的第一杯奶茶：从爆梗到百亿的营销密码
2025-08-08 16:06:21 淘淘
2020年，一句"秋天的第一杯奶茶"意外引爆社交网络，短短几年间，这一偶然的梗演变为年销数亿杯的全民消费狂欢。其背后隐藏着一个关键问题：品牌如何将短暂的热点转化为可持续的营销IP？"秋天的第一杯奶茶"的崛起路径，为行业提供了教科书级的答案。
首先，将产品符号化，创造仪式感。成功的起点在于赋予产品超越功能的情感价值。品牌巧妙将奶茶与"秋日关怀"绑定，通过"52元红包"（谐音"我爱你"）等符号设计，让一杯奶茶成为表达爱意、自我犒赏的仪式载体。2023年后，部分品牌甚至升级为"奶茶花束"，通过视觉冲击提升客单价。这一策略的核心在于：让消费行为成为社交货币，用户购买的不仅是饮品，更是参与集体仪式的身份认同。
其次，降低参与门槛，激发UGC裂变。全民狂欢的前提是极低的参与成本。金钱上，奶茶单价亲民，叠加平台补贴；行为上，只需发朋友圈或转发红包；认知上，"立秋喝奶茶"的规则简单直白。品牌更主动搭建UGC舞台：如喜茶发起"晒图抽奖"，奈雪推出限定杯贴纸引导拍照。用户自发的创意内容（如救援人员用"请你喝奶茶"安抚轻生女孩），反而成为最具传播力的素材，印证了"品牌做舞台，用户当主角"的营销真谛。
最后，绑定场景，打造节点化运营。从2022年起，品牌将立秋固化为"茶饮双十一"，通过三招实现长效运营：一是提前预热，如美团联合25万商户发放5000万券；二是限定产品，如奈雪"七夕蓝杯"单日销量破百万；三是IP联名，如古茗联动《长相思》引爆话题。这种"场景+产品+流量"的组合拳，让"到了立秋就该喝奶茶"成为消费者心智中的条件反射。
"秋天的第一杯奶茶"从偶然梗到百亿生意的蜕变，揭示了现代营销的三重法则：情感符号塑造仪式感、低门槛激发全民共创、场景绑定打造消费惯性。其本质是品牌对用户深层需求的洞察——在不确定的时代，人们渴望通过微小仪式寻找确定性与归属感。未来，谁能将产品转化为用户生活仪式中的"必选项"，谁就能复制这样的营销奇迹。海威数字，可以为企业提供覆盖吃喝玩乐购五大消费领域的千余种权益产品，满足企业会员运营的权益需求，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，还可以通过数字化的营销提升用户体验，有效实现用户变现。如果您有相关的需求，就请来联系我们吧～
首先，将产品符号化，创造仪式感。成功的起点在于赋予产品超越功能的情感价值。品牌巧妙将奶茶与"秋日关怀"绑定，通过"52元红包"（谐音"我爱你"）等符号设计，让一杯奶茶成为表达爱意、自我犒赏的仪式载体。2023年后，部分品牌甚至升级为"奶茶花束"，通过视觉冲击提升客单价。这一策略的核心在于：让消费行为成为社交货币，用户购买的不仅是饮品，更是参与集体仪式的身份认同。
其次，降低参与门槛，激发UGC裂变。全民狂欢的前提是极低的参与成本。金钱上，奶茶单价亲民，叠加平台补贴；行为上，只需发朋友圈或转发红包；认知上，"立秋喝奶茶"的规则简单直白。品牌更主动搭建UGC舞台：如喜茶发起"晒图抽奖"，奈雪推出限定杯贴纸引导拍照。用户自发的创意内容（如救援人员用"请你喝奶茶"安抚轻生女孩），反而成为最具传播力的素材，印证了"品牌做舞台，用户当主角"的营销真谛。
最后，绑定场景，打造节点化运营。从2022年起，品牌将立秋固化为"茶饮双十一"，通过三招实现长效运营：一是提前预热，如美团联合25万商户发放5000万券；二是限定产品，如奈雪"七夕蓝杯"单日销量破百万；三是IP联名，如古茗联动《长相思》引爆话题。这种"场景+产品+流量"的组合拳，让"到了立秋就该喝奶茶"成为消费者心智中的条件反射。
"秋天的第一杯奶茶"从偶然梗到百亿生意的蜕变，揭示了现代营销的三重法则：情感符号塑造仪式感、低门槛激发全民共创、场景绑定打造消费惯性。其本质是品牌对用户深层需求的洞察——在不确定的时代，人们渴望通过微小仪式寻找确定性与归属感。未来，谁能将产品转化为用户生活仪式中的"必选项"，谁就能复制这样的营销奇迹。海威数字，可以为企业提供覆盖吃喝玩乐购五大消费领域的千余种权益产品，满足企业会员运营的权益需求，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，还可以通过数字化的营销提升用户体验，有效实现用户变现。如果您有相关的需求，就请来联系我们吧～
