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非赞助商，看亨利如何做好赛事营销
2025-12-05 10:41:25 淘淘
当各大品牌为争夺赛事赞助权一掷千金时，亨氏番茄酱却另辟蹊径，以一组“番茄运动造型”的地铁创意广告成功出圈，引发了线上线下热潮。未付分文赞助费，却收获了百万级话题流量与显著销量增长。这不禁让人思考：非赞助品牌如何在大型赛事的热度中，找到自己的独特位置，实现有效借势？
首先，锚定产品内核，让原料成为连接赛事与品牌的“天然桥梁”。亨氏没有脱离产品空谈赛事，而是将核心原料——番茄，巧妙地转化为创意载体。通过将番茄叶片设计成游泳、篮球、体操等运动姿态，配以“想赢的番茄在亨氏里”的拟人化文案，既强化了“亨氏=优质番茄”的用户认知，又让产品精神与竞技体育产生了共鸣。这种基于产品本身的深度绑定，让借势营销扎实而不悬浮，用户记住的不只是创意，更是品牌的核心价值。
其次，聚焦精准场景，用小范围高浓度投放撬动大范围自发传播。亨氏摒弃了撒网式广告投放，而是精准选择广州地铁3号线、APM线等人流密集且与目标消费群（上班族、家庭用户）高度重合的枢纽，并借助赛事地标氛围提升广告接受度。线上则深耕小红书这类与“美食”“亲子”场景天然契合的平台，通过引导用户打卡、创作运动主题餐等UGC内容，实现从线下曝光到线上发酵的传播闭环。这种以点带面的策略，确保了每一分投入都能精准触达并激发互动。
最后，善用非赞助身份，将限制转化为创意自由的独特优势。作为非官方赞助商，亨氏无需受限于赛事Logo、运动员形象等条框，反而获得了更大的创意灵活度。它可以完全围绕“番茄”元素和用户兴趣进行设计，根据地铁人流高峰、社交平台活跃时间自主安排传播节奏，而不必配合官方议程。这种“轻装上阵”的姿态，使其营销信息更纯粹、更聚焦于品牌自身特色的展现，反而在信息洪流中脱颖而出。
亨氏的案例揭示了一个核心逻辑：成功的赛事借势，关键在于品牌能否找到自身与事件的深层连接点，并以创意方式为用户提供价值。在注意力稀缺的时代，与其盲目追逐热点，不如像亨氏一样，回归产品、聚焦场景、灵活创新，用属于自己的独特声音，在每一次大事件中留下清晰而深刻的品牌印记。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧~
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其次，聚焦精准场景，用小范围高浓度投放撬动大范围自发传播。亨氏摒弃了撒网式广告投放，而是精准选择广州地铁3号线、APM线等人流密集且与目标消费群（上班族、家庭用户）高度重合的枢纽，并借助赛事地标氛围提升广告接受度。线上则深耕小红书这类与“美食”“亲子”场景天然契合的平台，通过引导用户打卡、创作运动主题餐等UGC内容，实现从线下曝光到线上发酵的传播闭环。这种以点带面的策略，确保了每一分投入都能精准触达并激发互动。
最后，善用非赞助身份，将限制转化为创意自由的独特优势。作为非官方赞助商，亨氏无需受限于赛事Logo、运动员形象等条框，反而获得了更大的创意灵活度。它可以完全围绕“番茄”元素和用户兴趣进行设计，根据地铁人流高峰、社交平台活跃时间自主安排传播节奏，而不必配合官方议程。这种“轻装上阵”的姿态，使其营销信息更纯粹、更聚焦于品牌自身特色的展现，反而在信息洪流中脱颖而出。
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